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O que é funil de vendas e como criar conteúdo ideal para cada etapa

O que é funil de vendas e como criar conteúdo ideal para cada etapa

O funil de vendas é um modelo estratégico separado por estágios, estruturando de forma visual toda a jornada de compra de um cliente em potencial.

Ele é dividido em 3 etapas

TOPO, MEIO E FUNDO DE FUNIL.

TOPO DE FUNIL:

Conteúdos de Topo de Funil são importantes para educar seu público-alvo para que se tornem clientes no futuro.

Como é uma etapa mais educativa, geralmente atrai um volume maior de potenciais clientes.

No topo de funil é interessante apostar em conteúdo educativo, que serve para fazer com que mais pessoas possam se interessar pelo seu tema de mercado.

É como o seu perfil(Nem todo mundo que te segue vai comprar algum produto com você)

Veja também:

MEIO DE FUNIL:

No Meio de Funil você mostra como sua empresa pode ajudar potenciais clientes,

No meio de funil você tira dúvidas e objeções do seu futuro cliente

Você pode apostar em templates, ferramentas e checklists que ajudem a resolver problemas mais pontuais dos Leads, que já estão mais bem informados sobre sua área de atuação.

FUNDO DE FUNIL:

Após atrair e despertar o interesse do visitante no topo e mostrar como seu produto pode resolver e ajudá-lo no meio de funil, você pode finalmente pular para a terceira etapa, o fundo do funil.

No fundo de funil o lead já está muito próximo de se tornar cliente.

Nesse momento o potencial cliente já sabe consciente do problema e está buscando alternativas para resolver.

O seu conteúdo nessa etapa deve mostrar que sua opção é a melhor possível.

Aposte em conteúdo que respondam perguntas do tipo:

  • Porque comprar o produto?
  • Como ele funciona?
  • Tem um bom custo x benefício?
  • Porque comprar o produto?

Formato de conteúdo ideal para fundo de funil:

Catálogo de produtos, avaliação gratuita, pedido de demonstração, frete grátis, promoções etc.

Você já conhece todas as etapas do funil de vendas e já aplica elas no seu negócio? Comenta aqui embaixo e vamos trocar uma ideia.

Me siga no instagram: @eumarcusluz

Sobre o Autor

Marcus Luz
Marcus Luz

Especialista em vendas online, apaixonado por marketing digital e a liberdade que ele me proporciona.